如何销售好智能家居产品？家电巨头虽然意识到未来信息家电的发展趁势，但由于智能家居涉及各类家电、且其装配需要与装饰、安防、布线相结合，因而他们往往局限于其单体的智能家电销售与推广上；而房地产开发商所开发的楼盘，目前多数还是以毛坏房居多，开发商所能控制与建设的是智能楼宇部分，其往往是给各家各户留下相关接口而已，直接推动智能家居的普及对其利益不大、且有难度，因而智能家居对于房地产来说最大的好处就是增加一个诱人概念。

(图片来源：力扑智能家居官网，侵删)

尽管智能家居厂商目前已经尽量将产品傻瓜化、实用化，但必究其安装与调试还是需要一定的专业知识，其对于大多数消费者来说，隔行如隔山，不太可能自个买回来自个装。因而，智能家居产品在销售的渠道与方式上有着与其它家电产品所不同的特点。

一、智能家居产品目前的销售渠道主要有：

1、房地产开发商：适合于房产商开发一些有精装修的楼盘或写字楼、酒店时集团采购。

2、装饰公司：目前已有不少装饰公司意识到掌握部分信息技术的重要性，家居设计须将智能化设备考虑进去将是未来的一个必然方向。

3、安防系统集成商：安防系统集成商对销售有着天然的优势，但目前还有点大材小用，让接惯了一单起码几万以上的安防公司来做这种小单似乎得有个过程。

4、相关产品代理商：类似于三表抄送、综合布线、智能灯光系统、家庭影院、信息家电、整体厨浴室等厂商，顺带代理销售智能家居产品，不失为一种现实的销售渠道，甚至可能分化出专业的智能家居销售商。

5、智能家居顾问公司：这类顾问公司目前还不多，但未来可能会成为一个新行当，除了与智通家居销售商一样会代理各类产品外，其更加注重与环境的协调美观设计。

二、智能家居产品目前的销售方式主要有：

1、集团直销：如由厂商或代理商针对房地产开发商的大楼盘、大酒店的直接攻单销售。

2、商户直销：针对的是如酒楼、卡拉OK厅、歌舞厅、桑拿中心等商业用户的直接销售。

3、用户直销：针对是是家庭用户的直销，目前多以豪宅、别墅等高收入家庭为主。

4、OEM销售：例如现在很多著名品牌的家电，其智能家居产品不少是委托开发和生产。

5、代理销售：以上销售渠道中所提到的商家，都可能成为智能家居厂商的代理商。

三、如何销售智能家居产品

（一）、市场调查，竞争分析

1、市场调查

应该了解所在地区的市场容量，高档别墅、小区、公寓、公共建筑、酒店在建和已建数量和分布、容量、以及价格区间和消费能力，当地的消费能力、消费水平以及生活观念和生活方式，对科技化的智能产品的热情以及购买力如何？当地政府对智能家居或者智慧城市以及物联网节能减排，PM2.5 排放的态度以及投入。相关部门的积极推动体现在哪里，有哪些落地或将要落地的项目或方案措施。当地的已经做智能家居公司的实力以及定位还有当地的人才储备以及后进入者都有哪些行业的公司，这些公司的实力如何，甚至未来有哪些厂家或外地进入者会在当地设立分公司或办事处，这些数据都是需要知道的。

2、竞争分析

当地已经从事智能家居的公司的情况和实力以及公司的核心成员的情况，有可能挖到公司吗？挖到公司的稳定性如何。与智能家居相关的一些行业的实力如何？以后有可能合作还是竞争。如果自己是从事中低端产品销售的，还要考虑一些大巨头进入智能家居，对自身的影响有多大。比如以后联想、美的、格力这些公司出来性价比很高，并且稳定性也很好的智能家居产品，如何竞争，他们会利用现在代理商以及渠道网络和资金实力和物流平台，对于小公司的打击是致命的，这个不得不思考，另外还有智能家居电商对中低端产品的影响，这个也很重要。不能好不容易做好，给这些公司做了嫁衣了。如果是自己从事中高端集成的话，就要考虑到一些大的装饰设计公司以及其他高端公司的进入还有外来公司进入，对自身的影响。另外还要考虑以后中低端简智能以及电商对中高集成产品的目标客户冲击以及销售冲击和市场竞争。